Хто наш клієнт?

Один з найбільших українських виробників ліфтів, який активно співпрацює з державними програмами підтримки та надає забудовникам кешбек за встановлення вітчизняного обладнання. Компанія орієнтується як на нове будівництво, так і на модернізацію старого житлового фонду.

Який був запит?

Основне завдання полягало у знаходженні компаній, які прямо зараз мають запит на ліфти для новобудов, проєктів, що готуються до реалізації, або ж планують заміну існуючих підйомників у вже збудованих об’єктах.

Як реалізували запит?

Ми проаналізували український ринок нерухомості та будівництва, сформували базу з понад 500 компаній, що займаються девелопментом багатоквартирних будинків або мають у портфелі житлові комплекси. Далі провели LinkedIn-аутріч, таргетуючи інженерів, керівників проєктів і осіб, відповідальних за закупівлі. Комунікація будувалась навколо теми локального виробництва, вигоди від державного кешбеку та швидких термінів виготовлення ліфтів.

Які були труднощі?

Одна з непрямих складностей полягала у фрагментованості девелоперського ринку — частина компаній не мала публічного представництва або використовувала сторонні проєктні групи для реалізації будівництва, що ускладнювало виявлення ЛПРів. Також деякі девелопери мали довгострокові контракти з постачальниками з-за кордону, що вимагало підготовки порівняльних аргументів для зміни постачальника.

Результати співпраці

У перші два тижні аутрічу вдалося вийти на контакт із трьома компаніями, які на той момент вже шукали ліфти для своїх об’єктів, і були відкриті до переговорів щодо співпраці з клієнтом.