Grade Agency - cервісна ІТ компанія, що фокусується на Web розробці
Знайти спосіб якомога швидше залучити клієнтів та ІТ розробку з мінімальними вкладеннями. Компанія потребувала поштовху для розвитку та була обмежена в ресурсах. У ході спілкування з Prok Tech Grade Agency визначили для себе найбільшим пріоритетом залучення партнерів та отримання лідів від них.
Grade Agency на момент початку співпраці не мала свого партнерського менеджера, але мала сильну команду з розробки. Стояла чітка задача: якомога швидше залучити першого клієнта з обмеженими вкладеннями. Спочатку ми визначили категорію партнерів, яка зможе найчастіше рекомендувати Grade Agency своїм клієнтам. Далі ми здійснити відбір компаній за визначеними критеріями використовуючи LinkedIn, web-пошук та Instagram. Після цього ми сформували партнерську пропозицію для Grade Agency та почали пошук партнерств і розвиток стосунків з ними.
Викликом у цьому проєкті була сфера діяльності клієнта. Сервісні ІТ компанії є однією з найскладніших сфер для просування через високий рівень конкуренції та невелику кількість відмінностей між гравцями на ринку. Для того, щоб клієнт звернувся саме до Grade Agency потрібно було створити довіру. І саме партнери змогли створити необхідну довіру та допомогти нам реалізувати запит.
За перший місяць ми залучили 25 партнерів для Grade Agency та після цього змістили фокус на розвиток цих партнерств. Ми досить швидко почали отримувати запити від партнерів щодо вебсайтів та web платформ існуючих клієнтів партнерів. Наш партнерський менеджер стимулював партнерів передавати запити, і в результаті вже на 5-й тиждень співпраці (так, це астрономічно швидко для сервісних ІТ компаній) ми залучили першого клієнта на веб розробку. Це допомогло Grade Agency отримати ресурси для швидшого розвитку та відкрити для себе новий ефективний канал трафіку - партнерства.
